联动市场资源,夯实经营基础, 打赢“十三五”收官攻坚战

2020-04-15

     4月10日,上海建工设计总院召开2020年全国市场工作会。总院党委书记、董事长马珏伟,党委副书记、院长雷挺等总院领导班子成员,各单位、各投资公司全国市场经营负责人,外地分院、各职能部门主要负责人等百余人分别通过现场和视频方式参加会议。会议分为上下午两场。

    上午为总院经营专题培训,由总院副院长方庆法主持。总院市场经营部、建浩公司、检测公司、凯迪公司分别就自身业务特色与核心竞争力进行内部宣传培训和推介交流,加强了总院与各投资公司之间的经营联动,共同推动建工设计的品牌宣传。

   会议最后,参会人员通过小程序进行了随堂测试,加强了总院与子公司之间核心业务的彼此了解。

下午办公会由总院党委副书记、院长雷挺主持。市场经营部副总经理(主持工作)李涵冰作了“联动市场资源,夯实经营基础,打赢‘十三五’收官攻坚战”的主题报告,回顾了2019年总院全国市场开拓总体情况,对“十三五”期间总院业务结构转型、全国市场布局、核心竞争力提升等方面进行了全面深入分析,并对2020年总院全国市场重点工作安排提出思路、措施与目标。

    总院将进一步加强与集团的市场联动,提升对地方政府和大型房企客户的服务能级,继续拓展总院中原、华南、西北、京津冀及山东四大重点区域、十大重点省份和五大外地实体分院市场资源,为“十四五”开局夯实经营基础。

     建浩公司总经理助理朱亮分享了外地市场开拓的成功经验,并交流了今年全国化市场开拓的工作思路。

    为进一步推进“全国化”战略布局,确保外地分院健康、持续发展,充分发挥各单位在区域建设中的联动协同作用,根据总院2020年发展目标,明确分院的责任与发展定位,五家外地实体分院负责人签署了2020年度分支机构《市场经营责任书》、《党风建设与廉洁从业责任书》。

    总院副院长方庆法提出多元化经营的市场拓展思路,希望总院与各投资公司之间加强联动经营,寻找交叉客户,资源共享;通过各类经营培训,夯实经营基础,让经营人员进一步了解总院及各投资公司的业务特色及核心竞争力,打好组合拳;在经营工作中要做到心中有业主,有长期服务的经营意识,维护好老客户、大客户,提升客户忠实度。 

 

总院党委副书记、院长雷挺要求经营人员做到“五个必须”,对市场经营思路也提出五点想法。

    经营人员“五个必须”:

    1.必须要有危机感。领导班子与员工要形成合力,从市场战略方向到经营细节把控,居安思危,危中寻机。

    2.必须要有责任心。做到各司其职,守土有责、守土担责、守土尽责。

    3.必须执行责任考核。量化经营责任考核,奖罚分明,打造一支能打硬仗的经营团队。

    4.必须坚持自我学习。不断学习经营相关知识,补短板,提升综合经营能力。

    5.必须大胆引进人才。引进市场型、技术型、复合型人才,构建符合总院发展方向的人才梯队。 

     市场经营的五点想法:

    1.借船出海,跟随集团市场资源,积极寻找经营机会。

    2.打造总院市场根据地,完善大客户维护体系,强化服务意识。

    3.进一步打造总院特色品牌、核心竞争力。

    4.完善联动激励政策,真正做到全院经营、全员经营。

    5.做实、做稳、做大五大外地实体分院。

总院党委书记、董事长马珏伟围绕总院全年市场经济工作作出三方面部署,并对全院领导干部和经营人员提出三点工作要求。

    三方面部署:

    1.树信心、抓机遇、拓市场,做到思想上重视

    前一场防疫战役胜利在望,后一场经济战役已经拉开。抓紧全年生产经营工作,紧抓新基建加大投入的历史机遇,抢订单、抢产值,降本增效、全攻全守。

    2.强联动、强人才、强激励,做到措施上得力

    强化总院内部联动,资源互补;强化经营人员综合策划能力的培养;强化市场开拓激励,鼓励全院经营联动。

    3.动起来、跑起来、强起来,做到行动上积极

    结合自身专业优势,利用“商人诚信基因”做好市场经营推介,跑市场、跑客户,抓住建设全面提速的经营窗口期,坚定目标不动摇,做强总院经营、做大市场份额。

    三点工作要求:

    1.要求关注近期国家、地区相关政策,寻找市场机遇。

    2.要求做好经营策划、项目策划等各类策划工作,提升工作效能。

    3.要求疫情防控工作不松懈,开展全国化市场经营工作的同时,做好个人防护工作。